机遇与挑战：

• 主流手机厂家试图利用时间差占市场
• 绝大部分手机企业已进退维谷
• 运营商补贴已成国内手机市场分水岭

市场数据：

• 9月底，中国3G用户突破1亿户
• 1亿用户所用手机终端30%来自国产手机四巨头

9月底，中国3G用户突破1亿户。其中，联通3G用户总数达3023万户，中移动3G用户接近5000万户。

但尴尬的是，1亿用户所用手机终端，60%来自国际品牌，剩余30%来自中兴、华为、联想和宇龙酷派四家大陆企业，其他10%被小企业瓜分，山寨几乎颗料无收。

“运营商对国产3G手机的采购，锁定在中兴、华为、联想和酷派4家，其他很难分一杯羹。”深圳一家手机厂家高层表示，3G智能手机成本高，运营商补贴导致厂家贫富不均。

艾媒咨询CEO张毅说，运营商补贴已成国内手机市场分水岭。未来虽会逐步取消，但目前主流厂家仍在加大推广，试图利用时间差占市场，他估计深圳很多手机厂家都会倒闭。

主流手机厂家试图利用时间差占市场

联想移动互联和数字家庭业务集团广东分区总监梁剑泉说，运营商话费补贴对智能手机发展确实起到关键作用。目前国内85%手机连锁卖场和90%手机社会渠道，与三大运营商都有合作，智能手机销量同比增速达99%，而功能机销量同比下滑3.8%。

他说，广东省最大手机连锁卖场中域电讯智能机销量占手机总销量比重已达68%，而零售终端，比如广州龙粤通信，智能手机销量比例更是达70%。他认为，2014年国内智能机整体占比将突破50%。

赛诺数据显示，千元智能手机市场增速最快，其中1000元至1500元区间市占率已达27%。而低于千元的占比22%。而千元以上的下滑至18%。

据了解，在江西吉安、广东河源等三四级市场，当地卖场主推的是中兴、华为、联想千元智能手机，主要原因是，它们有较高话费补贴。

“大家都在借运营商东风，抢份额，毕竟目前的竞争对手较少。”梁剑泉透露，虽然从国际手机市场发展趋势来看，国内三大运营商应该不会取消话费补贴政策，但未来补贴力度肯定会下降，届时联想智能手机的价格优势也将有所下降。

基于此，本土四大主流品牌正全力拓展社会渠道。张毅说，智能手机社会化销售是趋势，相比中兴和华为，联想手机社会渠道优势更明显。他说，联想也想借目前势头，重塑2005年、2006年时的辉煌。

梁剑泉则表示，按集团目标，联想移动互联产业是再造一个联想的基础。

绝大部分手机企业已进退维谷

然而这种欣喜只局限于中兴、联想等个别国产手机厂家，绝大部分手机企业已进退维谷。

深圳一家手机厂家高层说，联发科基于android的芯片方案已相当成熟，加上深圳和上海很多的手机方案公司，做出性能稳定的千元智能手机“一点问题也没有”，现在根本不是产品层面的问题，而是运营商补贴在智能手机市场形成了门槛。

目前大部分深圳手机厂家均研发出WCDMA+GSM的智能机，但很难入围联通集采，因为，没有话费补贴导致市场价比中兴和联想还高。

不仅是中国联通的WCDMA，中移动TD和中国电信CDMA终端也遇到同样问题，手机定制和话费补贴都局限于少数厂家。

“虽然运营商的补贴刺激了国内3G用户的发展，但也阻碍了大部分手机厂家参与国内3G的积极性。”手机芯片厂家展讯董事长兼CEO李力游说。这两年他一直在游说运营商，降低话费补贴力度或减少集采数量，壮大整个中国3G终端阵营。

基于此，中移动今年初已调整TD终端补贴政策，终端集采规模缩水2/3，只要能入围中移动TD终端产品库，均可享受话费补贴。

国虹通信高级副总裁高贵明说，目前运营商渠道销量占国内总销量比重超过20%，未来可能会上升至50%。因此，与运营商紧密合作已成健康发展基础。

高贵明指出，能否成功入围运营商定制产品库，不仅考验手机性能，还要考虑厂家成本控制能力，成功入围的手机产品性价比优势都很明显。目前很多手机厂家的规模和成本控制能力还有待提升。

“中兴、联想的定制手机价格优势一方面是话费补贴，另一方面也是因为运营商一次性采购力度较大，大大降低了成本。”高贵明说。