高端视点：

• 未来元器件市场竞争主要集中在货源的质量，价格及售后服务这三个方面
• 未来，电子商务在整个元器件市场将占到50％的份额
• 价格低，质量好是在市场取得成功的关键

深圳市金大鹏科技有限公司成立于一九八八年，是全国知名的集成电路批发商，经过十几年的发展，公司除了专业销售代理世界名牌IC、二三极管产品外，现在已经拥有了自己的品牌“JDP”。

2010年2月3日，CNTRONICS（电子元件技术网）记者采访了深圳市金大鹏科技有限公司总经理蔡辉鹏先生，蔡先生一九八八年在汕头创立了金大鹏，也是现在公司的前身，二零零一年在深圳创办了深圳市金大鹏科技有限公司，之后在二〇〇五年又将公司的业务扩展到了香港，成立了香港分公司。这三家公司现在在业务上互相支持，互惠互利。其中深圳公司是其中最大的公司，也是深圳市电子商会常务理事单位。

“信誉第一、质量第一、价格合理、交货快捷”是金大鹏科技的服务宗旨，本着这样的理念，公司和国内外各名牌IC厂家及代理商建立了良好的合作关系，获得了广泛的信赖和支持。

“我们的产品广泛应用于液晶电视、微波炉、热水器、音响、通讯、电脑、电源、军工等电子产品领域。重点代理三洋、飞兆的产品。其中飞兆的IGBT有现货供应。我们还帮助客户应对各类偏冷门、已停产的各系列IC。公司货源充足，以现货为主，价格优势明显。”蔡先生如是说。

为迎合液晶风暴，公司还特别推出液晶IC特价优惠，回馈广大用户，并充分利用低价优势，抢占市场先机。此外，金大鹏手头正有用于电磁炉的场效应管FGA25N120、FGA15N120两种型号产品库存。由于直接从厂家定购，两型号产品在价格方面很有优势，金大鹏趁势推出特价，吸引住采购商们的脚步。

电子元器件市场价格越来越透明化，未来的市场竞争主要集中在货源的质量，价格及售后服务这三个方面。

如何在日益激烈的市场竞争中保持优势，蔡辉鹏先生指出，首先得看准市场的脚步，这是把握市场的捷径。其次，通过和供应商长期的合作，直接从原厂拿货，既可以保证低价也可以保证产品质量。即使从原厂直接拿货，公司也会对产品再次做测试，以保证质量。在售后服务方面，公司有将近10位工程师专门提供技术支持，以帮助客户及时解决问题。公司还会将客户在使用中的问题反馈给原厂，也可帮助原厂在技术上作出改进。

在市场推广方面，蔡先生说：“目前公司在电子商务方面已经做了很多尝试，而且公司电子商务在整个业务的比重也占到将近50％。未来，电子商务在整个元器件市场也将占到50％的份额。在电子商务方面要取得成功，诚信是第一位的。新的一年，我希望公司的销量会更加的扩张，希望公司能够为客户提供更加优质的服务。”

作为公司的管理者，蔡先生将公司比喻为一个足球队，在这个球队中，大家各有个的职责，相互协作，朝着共同的目标前进。运动，旅游，读书是蔡先生的业余爱好。而他最大的愿望是能将公司做到上市！

深圳市金大鹏科技有限公司总经理蔡辉鹏先生

深圳市金大鹏科技有限公司在华强广场的门店

深圳市金大鹏科技有限公司在华强广场的门店

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