倒退十五年，如果说有一款手机创造了一个时代，那么大概率说的是 Moto V3。摩托罗拉的这款手机，以全金属外壳，极致超薄设计，“刀锋战士”的身姿，颠覆了所有人对于手机的传统观念，惊艳全球。

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仅四年时间，Moto V3 创下 1.3 亿部的销量纪录，成功跻身全球手机史上单一型号销量榜 TOP10。而鲜为人知的是，这款手机成就了三个企业，第一个肯定是摩托罗拉，另外两个则是如今如日中天的苹果，和代工之王富士康。

倾盖如故

如今提起富士康，都会谈到富士康拿到苹果的订单，但其实合作伊始，是苹果找上富士康的。

新世纪初是功能机的全盛时代，此时科技狂人乔布斯却有着自己大胆的想法，让手机装上自己的苹果系统，变得更智能。

为实现自己这个伟大的目标，乔布斯找上摩托罗拉，希望摩托罗拉手机能搭载自己的苹果系统，出乎意料的是，乔布斯的宏愿在摩托罗拉眼里不值一文，只给了个二流手机草草应付。

心高气傲的乔布斯哪堪被人蔑视，却也无可奈何。

恰巧此时摩托罗拉的 Moto V3 问世，超薄的机身，刀锋造型让乔布斯眼前一亮，同时也让乔布斯有了新的想法，为何不直接绕过摩托罗拉，找上它的代工厂，于是一段“曲线救国”之路就此展开。

彼时 Moto V3 的代工厂——富士康，刚刚击败伟创力成为全球第一大代工企业，对于乔布斯的拜访，郭台铭本着“来者都是钱”的态度，欣然答应帮其代工。

更为让乔布斯意外的是，为了帮自己实现目标，郭台铭还专门派人去美国，从工程角度协助其完成设计，并将员工对于渴望更好更多的工作的状态，表现在苹果高层面前。这一波心理攻势，成功捕获苹果这个客户的心，自此富士康成为 iPhone 手机代工的不二人选。

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经过三年紧密配合，一代 iPhone 于 2007 年横空出世，这款产品不仅开启了智能手机的新纪元，还重创了摩托罗拉，同时也创造了苹果和富士康，两个行业巨子。

随后三年时间里，iPhone 从一代升级到四代，富士康作为苹果最大的受益者，营收也跟着水涨船高，营业收入一度相当于华为的 2.5 倍。

2008 年，全球性的金融危机爆发，全球进入大萧条，苹果却独树一帜的保持坚挺，这背后自然离不开大功臣富士康，为了让苹果放心，富士康不断压缩成本，宁可削减利润也绝不丢掉 iPhone 的订单。

富士康很卖力，苹果很放心，虽然市场上频繁传出苹果会分单，但最终这些传言几乎没有成真的，直到 2012 年，情况发生了变化。

心生芥蒂

2012 年，库克执掌苹果的第二年，这一年库克发布了区别于乔布斯设计美学的 iPhone 5，库克本想靠这部手机走出乔布斯的影子，没想到的是让众人更加怀念乔布斯。产品一经发布，便引起了广泛争议，三段式金属机身，被认为库克领导下的苹果失去了设计的审美。

对于 iPhone 5 不满的不止是消费者，还有富士康流水线上的工人。

经过全新设计的 iPhone 5 结构更为精密和复杂，这也意味着富士康的组装工人必须重新学习如何来组装这款设备，不仅大大拖延了生产进度，还增加了不良率。

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全新的铝材和涂层保护使得手机表面极度容易划伤，苹果对良品率的要求又很高，结果就是苹果催得越急，富士康错的越多，残次品堆积如山，富士康的出货部门和质检部人员陷入无休止的争吵。

这场消费者与苹果，苹果与富士康的对峙持续激化，直到富士康出现了一场千人罢工将此事推向了高潮。内忧外患之际，郭台铭强行停产两周，处理内部矛盾，但正值新品出货的关键时刻，苹果又怎能冷静对待？

其实，在此之前的几年里，富士康已经与苹果之间心有芥蒂。虽然富士康代工了 iPhone 手机，但是制造一部手机富士康只能拿到不足 5%的利润，而苹果公司的毛利润却接近 40%。

图| 富士康官网

iPhone 5 像是骆驼身上的最后一根稻草，压垮了富士康与苹果之间的信任感，同时使得供应链圣手库克，下定决心重新建立苹果的代工体系，而在这场混乱与改变中，郭台铭最没有想到的是立讯精密异军突起，并最终拿下苹果的订单。

立讯精密闯入

谈起立讯精密，它的创始人王来春绝对无法忽视。

如果说，如今还有哪个企业可以成为普通人逆袭的标杆的话，那么王来春或许是其中的佼佼者之一。

王来春身上的标签有很多，女富豪、立讯精密创始人、企业家，但最为大众所熟知，也是传播最为广的则是——富士康女工，也许这个标签的背后藏着的是普通人对逆袭的一种美好憧憬。

1988 年，初中学历的王来春闯进了富士康的深圳工厂，成为富士康在大陆的第一批打工妹，这个敢作敢为的年轻人，历经十年时间，从一个普通女工，升到了大陆员工当时最高的职级“课长”。

图| 富士康官网

1999 年，32 岁的王来春离开富士康，与哥哥共同出资购买了香港立讯公司，从事的业务与富士康相同，对此郭台铭并未显得不悦，反倒将部分业务交给王来春来做，后来王来春又成立了立讯精密，郭台铭的胞弟出资 4000 万，成为立讯精密的第三大股东。

面对郭董的赏识，王来春也投之以桃，报之以李，专门在江苏昆山、山东烟台设厂，配合当地的富士康工厂生产。

在与富士康“如胶似漆”的这些日子里，立讯精密也从未放弃扩张，尤其是争取苹果这个大客户。

2011 年，立讯精密上市的第二年，做了两件大事，第一件是收购昆山联滔电子 60%的股权，这一项收购使得立讯精密成功打入苹果内部，第二项是收购科尔通讯，一举打入华为与中兴的供应链。

随后的时间里，立讯精密展开了长达十数次收购，十年时间，立讯精密的营收翻了 60 倍，净利润增加了 40 倍。在立讯精密紧密布局的同时，富士康与苹果的矛盾不仅没有缓和，还在不断激化。

矛盾激化

自从 iPhone 5 之后，苹果与富士康之间的关系就变得微妙起来，一方想要提高利润率，一方想要平衡供应链，双方虽然是合作伙伴，但两者的关系已经渐行渐远，终于还是苹果迈出第一步，将 iPhone 5C 的代工交给了纬创，将 iPad mini 的组装交给了华宝通信。

富士康虽然还是苹果的最大代工厂，但是利润却在不断被压榨，为了获得更大的利润空间，富士康开始触碰苹果的逆鳞。2016 年，苹果要求供应商报价降低 20%，富士康则带头站出来反对，显然这是苹果不愿意看到的。

富士康还无视苹果的一些政策。此前，有媒体曾发文称，为了避免材料浪费，富士康对一些有缺陷的手机，打开清除碎屑后重新密封，而不是按照苹果的要求重新更换。富士康在 12 英寸 MacBook 发布前，为谷歌员工提供了参观富士康工厂生产 12 英寸 MacBook 的机会。为此，苹果要求富士康提供监控视频和参观记录，但富士康拒绝遵守。

很多时候，信任的崩塌并不是一瞬间的事，而是点滴积累起来的。苹果对富士康信任降低，自然就会想办法平衡富士康。

2017 年，为了抑富士康的价，苹果将 iPhone 的部分订单交给了纬创，为此，纬创斥资两亿在昆山扩建工厂，那也是纬创在大陆的唯一一家 iPhone 代工厂。

而在前一年，苹果发布了跨时代的产品 AirPods，这是苹果生态链的重要一环。但是这块“蛋糕”，富士康还是没有吃到，苹果把订单给了英业达，其分散供应链风险之心显而易见。

图| 苹果官网

这款产品让富士康垂涎欲滴而又无可奈何，却让等待时机的立讯精密有了机会，并成功与苹果正式搭上线。

为 AirPods 代工的英业达本来可以吃到一大波苹果产业链红利，可惜的是，此前有消息指出，英业达的良品率较低，一度成为制约 AirPods 产品供应的瓶颈，这也让苹果产生了换厂的想法。

举目四望，谁能替代英业达呢，立讯精密振臂高呼：我能！

事实证明，立讯精密确实能。就在苹果发布 AirPods 的同一年，立讯精密拿下了一个关键的收购，收购苏州美特，这项收购让声学领域的大门为立讯精密敞开，也让苹果走进了门。眼看 AirPods 产量供不上，库克亲自找到了立讯精密，要求立讯精密为其代工，这正是立讯精密等待已久的机会。

2017 年 7 月，立讯精密开始代工 AirPods，不仅迅速将良品率升高至接近 100%，还将交货期缩短到不足三天，此举赢得了库克的称赞：“这并不是一间普通的工厂，需要有很高的技术含量。”

此后，AirPods 强劲的市场需求，支撑了立讯精密营收的半壁江山，后来立讯精密又收购了纬创昆山工厂，成功拿下 iPhone 的代工订单，成为大陆苹果手机代工企业。

而富士康却眼睁睁看着 AirPods 的订单，在英业达与立讯精密之间游来走去，最后落入立讯精密的手里，而且立讯精密还成功从自己手中抢下 iPhone 代工订单，自然心有不甘。但无论如何，在这一场博弈中，苹果的平衡策略大获成功。