消费者对饥饿营销审美疲劳，小米如何应对渠道变迁？-EDA365

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消费者对饥饿营销审美疲劳，小米如何应对渠道变迁？

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智慧型手机饥饿行销的始祖小米，即使最近一年来闪亮光环有些变调，但上半年靠着红米2A、下半年靠着红米Note 2，仍是中国大陆智慧型手机中的秒杀冠军。不过这样过度亮眼的成绩、难道“米粉”们的“时间”真的比其他家的粉丝都还要多？秒杀个不停的奥祕到底在哪里呢？

如果大家还有印象的话，小米在2011年第4季推出首款高规低价的小米机时，每次只要开放预订，3小时左右、10万支手机就会被订满，到了2012年更夸张，卖完10万支手机、只花6分钟又5秒，已经是名副其实的秒杀。

2013年初代红米机秒杀的程度登顶，当年小米还没有去其他的电商平台开设直营店，想买小米手机只能上小米官网购买，而且还得先上小米官网登记才能取得抢购资格，红米机第一次开放抢购，90秒内10万支就完售，想要买的人只得再等半个月后的第二波限时抢购，是小米典型的饥饿行销操作手法。

业界人士透露，小米中国官网上的销售中，其实由“消费者”买走的占比偏低，实际上，估计有7、8成的小米产品，并不是被消费者“秒杀”，而是中小型的区域性通路商大批量的买走了。

中国大陆虽然电商很发达，但毕竟一种米养百样人，就是有很多人懒得上网抢购，或是非得要看到实机才能勾起购买欲，因此让这些地方性通路商大行其道，成为小米不需要费心经营的忠实经销商，在小米饥饿行销的全盛时期，地方性实体通路商就算照着定价再加价两成，都还有消费者抢着要，也造成了小米与地方性通路商的双赢。

虽然从去年下半年开始，小米光环开始有些掉漆，当年大批量抢购小米产品的区域性通路商，已有不少早已转向、抢购华为专为电商通路开发的荣耀系列。但只要小米招牌还能发亮，靠着这些区域性通路商，小米还是有机会在半天内就卖个几十万支手机，只不过，如果小米品牌走下坡的态势持续下去，小米就算不需要为了区域性通路商的库存负责任，被库存烫过几次的通路商大批量抢购小米新品的意愿降低，如此一来、最后小米可能终究得付出代价的。

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