说到“欧司朗”这个词你首先会想到什么？估计99%的人会想到灯泡。而如今，欧司朗要从传统照明向高科技转型。这一决策似曾相识，和当年乔布斯邀约可口可乐前CEO约翰加入苹果时的情景如出一辙。乔布斯问约翰：“你想一辈子卖汽水，还是想要来改变世界？”约翰选择了后者。欧司朗作出这一转型策略之前应该也问过自己：想要一直做灯泡，还是想转向高科技？欧司朗也选择了后者。

高科技梦绝对不是CEO凭借一腔热血就能实现的，欧司朗进行这样的转型也源于其深厚的技术积累，通俗点说就是“打铁还需自身硬”。欧司朗是一家德国企业，总部设于慕尼黑，拥有超过110年的品牌历史。其产品主要基于半导体技术，并且广泛应用于各个领域。从虚拟现实、自动驾驶、智能手机，到建筑和城市中的智慧互联照明解决方案，均囊括在内。更重要的是，欧司朗有着良好的财务基础，其中国区总裁兼首席执行官顾纳介绍，“欧司朗2017年财报显示，营收较去年增长超过8%，达到超过40亿欧元。营业利润达到16.8%，特别项目调整后的息税折旧及摊销前利润 (EBITDA) 增长超过6%，达6.95亿欧元。”

欧司朗中国区总裁兼首席执行官 顾纳

中国市场成为重中之重
无论对于消费电子领域，还是汽车领域以及半导体等领域，中国市场的规模和增速都非常快速，吸引了来自全球的设计、生产商加入中国市场，欧司朗所在的照明领域也是如此。从营收来看，在通用照明领域，欧司朗中国市场占全球31%，在固态照明领域，欧司朗中国市场占全球的44%，在汽车领域，欧司朗中国市场占全球市场的21%。总体来看，欧司朗大中华区营收占亚太市场的58%，占全球市场的20%，因此中国市场对于欧司朗来讲意义重大。

欧司朗于1995年进驻中国，总部位于佛山，并在上海、无锡、深圳、广州、昆山和香港设有分支机构，在华业务包括光电半导体、照明系统解决方案和特种照明。其在中国共有4个生产基地和5个研发中心，员工总数达到了5000人。顾纳表示，“中国市场是欧司朗全球布局的重要增长点，我们对中国的发展充满信心。展望未来，我们将始终践行对中国市场长期投入的承诺、积极响应中国政府的发展政策及倡议。欧司朗的所有业务部门均已在中国开展业务。其中，欧司朗光电半导体的无锡工厂是欧司朗在中国的重要战略投资项目之一，也是中国市场本地化战略的重要组成部分，无锡工厂二期扩建完成后，将进一步巩固欧司朗光电半导体在全球LED市场的领先地位。”

转型高科技，制定三项发展战略
在向高科技转型过程中，欧司朗制定了三大支柱战略，“钻石”-创新和成长计划、“5.1.5”计划。为了践行这一转型，欧司朗在2016年到2017年进行了业务重组，剥离了传统光源业务朗德万斯，不再直接针对终端用户推出照明产品，而是专注车载、特种照明，固态照明推出照明系统和解决方案。

关于“钻石”-创新和成长计划，顾纳解释，“固态照明业务表现强劲，我们专门针对LED扩大产能，德国的雷根斯堡和中国的无锡工厂启动扩建，保加利亚普罗夫迪夫工厂完工，马来西亚的居林工厂提升产能。我们针对LED做了大手笔的投资，其中现有的产品70%都是基于LED技术生产的。”

关于“5.1.5”计划，顾纳表示，“预计到2020年欧司朗营收达到50亿欧元，每股盈利5欧元，这也意味着我们剥离的个人和家庭业务有20亿美元的市值去消化，到2020年后业绩会有更亮眼的表现。”

重点发展三大领域：智慧出行、智慧城市和智能设备
关于高科技的定义每个公司的指向也因为业务划分有所不同，欧司朗根据自身的业务基础将未来的发展重点定位于智慧出行、智慧城市和智能设备三大应用领域。

汽车照明一直是欧司朗的强项，用他们自己的话说，路上行驶的汽车如果没有欧司朗的产品就不正常。同时，欧司朗也通过一系列收购加强了自身的技术能力。2016年收购了Novità科技——美国汽车尾灯、雾灯和日间行车灯的LED模块生产商，继续扩大了在汽车照明领域的领先优势。2017年，欧司朗投资了激光雷达专家LeddarTech Inc.，进一步提升了在自动驾驶领域的地位。面对汽车行业激烈的竞争，顾纳表示，“我们是汽车照明领域的领导者，也是最大供应商，不仅在传统光源，在LED颗粒方面也是最大的制造商，中国有3000W辆汽车，我们不能做到中国第一，就不能做到全球的第一。中国的所有车都有欧司朗的照明产品，客户需求越高，质量要求越高。对汽车照明产品的要求会高，更利于我们去扩展市场份额。”

目前看，蔚来ES8智能电动车采用了欧司朗的LED汽车照明解决方案。另外，欧司朗的激光、红外及光学传感器技术也正在加速推进自动驾驶的实现。在今年的CES上，欧司朗还展示了用于实现自动驾驶的LiDAR中扮演重要角色的激光技术、实现先进驾驶员辅助系统的红外技术、能够对道路障碍物作出警示的智能头灯、探测到驾驶员紧急健康状况的生物监测等技术。同期，欧司朗还携手Rinspeed推出Snap自动驾驶概念车，通过多种LED、激光和光电感应解决方案，重新定义驾乘体验。

关于智慧城市，欧司朗认为基于灯的结构可以改变灯的系统，把发光源统筹管理，将安防、环境纳入进来。顾纳表示，欧司朗不只单纯做硬件，也交付系统来做管控，获得数据，从数据货币化，创造价值。最早的收益是节约，把传感器纳入整个系统更有价值，这套开源系统楼宇、街灯都可以使用。

智能终端已经成为人们生活不可或缺的一部分，在智能设备快速发展的同时，对于数据安全，个人隐私方面的保证，变得尤为重要。在这些设备上搭载生物识别技术已经成为最新趋势。许多制造商都将人脸识别和虹膜扫描作为新的生物识别解锁方法。在这一领域，欧司朗是红外技术的重要供应商，其以光构筑信息安全的屏障，保护公共场所以及个人数据的安全。欧司朗正与国内各大智能手机生产厂商进行合作，提供更智能，更安全的解决方案。

有了以上三大市场定位和几大发展战略，欧司朗向高科技进军的战略转型之路会更加顺畅，顾纳表示，“2018年欧司朗的营收预期增长5.5%到7.5%之间。特别项目调整后的息税折旧及摊销前利润预期将达7亿欧元。”