ADI一直蝉联着数据转换器市场的领军地位，究其原因，ADI华中地区销售经理张靖表示，一是对研发的持续承诺，二是以客户为中心，并且不分规模大小，给予相同的支持力度。以下是详细对话内容。

    EEWORLD：从您的观点来看，今年的数据转换器市场与去年相比有何不同？您认为主要原因是什么？

 
张靖：2009年虽然受到金融危机的影响, ADI自始至终没有改变对研发的承诺和投入。ADI在亚洲，特别是在中国的业务2009年表现强劲，在通信、汽车和能源市场的表现尤为突出。对于ADI现在丰富的数据转换器产品线而言，2009年公司发布了比2008年更多的新产品。在今年也推出了更多的新产品。2009年ADI公司的市场份额已超过其最有力竞争对手市场份额的两倍，在高达24亿美元的数据转换器市场仍稳居首位。ADI公司不断改进转换器架构和处理技术，能够满足工业、医疗、通信、消费类电子和汽车行业持续扩大的各类客户群对产品性能的要求。

    数据转换器市场的需求庞大是随着数字化需求的不断增长，对模拟技术，特别是数据转换器技术的需求变得更为重要。数字技术对信号转换技术的要求越来越高，而数据转换器的性能决定了信号转换性能的优劣，且在很大程度上决定了当今数字设备的性能。过去10年来，ADI公司维持着持续的大量投资，为客户提供性能领先的数据转换器技术和信号处理功能；如今，它已在全球数据转换器市场占据46%的市场份额，超过其后8个竞争对手的市场份额之和。

    EEWORLD：您所理解或经历来看，您认为ADI在数据转换器市场保持领先的诀窍是什么？

    张靖：过去10年来，ADI公司维持着持续的大量投资，为全球七万多客户提供性能领先的数据转换器技术和信号处理功能。 ADI不仅有着四十年的专业设计经验和先进的工艺技术开发。更在于ADI的市场策略是基于现今社会对信号处理的实际要求，用先进的转换器技术及产品来为主要客户提升系统性能。这就是ADI能够远超竞争对手并占据46%的市场份额的原因。ADI的转换器应用在世界上一些最为恶劣的环境下，如欧洲核子研究中心深埋于2千米厚的冰层以下，又如最近ADI数据转换器参与了凤凰号火星着陆考察，这充分体现了我们在研发新型数据转换器方面的先进技术。

    ADI保持市场领先的诀窍还取决于，我们在中国的战略仍然会以客户为中心。ADI在2009年推出了新的网站和客户服务与技术支持中心，以及扩大了北京设计中心的规模。ADI中国大学创新设计竞赛和电子实验室、区域专业培训中心、位于上海和北京的两个电路设计中心为中国模拟工程师现在和将来有机会学习、成长并在全球市场取得成功提供了一个坚实的基础。ADI还有一项非常重要的策略就是重视中小客户, ADI称之为core market。CIC(Customer Interactive Center,客户交互中心)的成立为这些数量众多且对ADI来说十分重要的中小客户提供优质服务的平台，帮助他们解决一些有关ADI产品或技术的问题，为其提供解决方案。

    EEWORLD：您认为数据转换器产品评判的标准是什么？

    张靖：根据不同应用会有不同的需求标准。例如数字存储示波器在分辨率上只需要8-10位，但是转换速度要求很高（几百MSPS 到 几 GSPS），而在工业压力，温度等数据采集领域分辨率要求达到16—24位，但是速度只要求几百 SPS（sample per second）。而言我们要根据不同的应用场合和要求综合权衡转换器的分辨率、采样速度、结构 、实际有效位数（精度）、信噪比、无杂散动态范围 、功耗 、通道数 、时钟/参考要求等因素 。

    EEWORLD：ADI目前重点发展的产品是强调高速、低功耗还是高分辨率？那么如何做才能兼顾这三种因素？

    近年来ADI数据转换器设计一直把重点放在减少功耗和提高分辨率性能上。这两者是满足新型的便携式电池供电设备十分重要的属性要求。这种便携式电池供电设备已经应用于通信、计算机、工业和医疗电子行业方面，并逐渐成为全世界特别是新兴行业的宠儿。而电子器材设计中越来越多地运用到传感器技术，这为数据传感器等信号处理集成电路提出了更高的要求。作为工业、汽车、医疗、通信和其他领域里千千万万制造商所信赖的合作伙伴，ADI的工程师有着广泛的专业知识来帮助客户在自己的设计中应用最合适的数据转换解决方案。

    EEWORLD：针对中国转换器市场的应用来说，您认为与美国市场相比的区别在哪里？

    张靖：中国市场最大的一个特点是市场容量非常巨大，有很多领域尚待开发。而美国市场趋于平稳和饱和。中国很多市场从原来的“能用就行”，逐步追求系统的自动化 、信息化 、舒适化、环保化。所以很多现有系统需要改进，升级，加之中国人口众多，从而造就了一个非常巨大的市场。另外中国市场较美国市场的另一个特点是，在新兴产业/应用上更加超前及先进。中国省去了美国市场的一些发展阶段，一步将平台转向国际最新，最先进的平台 。

    EEWORLD：您认为未来市场的驱动力主要来自哪里？那么数据转换器技术将如何发展以面对这种需求？

    张靖：ADI将不断追求精益求精的数据转换器技术，始终以客户的需求为未来市场的主要驱动力，研发出符合市场实际应用需要的高性能数据转换器，巩固在全球市场的龙头位置。

    当今社会数字化程度越来越高，高速数字处理器，大型计算机的发展也日新月异。但是这个世界还是一个模拟的世界。诸如我们要处理的温度、压力、电压、流量等。数字化程度越高，也就意味着有更多的模拟量要转换成数字量以便计算机处理。那么对于数据转换器的需求也就会越来越多。正是人们对现代生活自动化程度、安全程度、舒适程度、环境保护程度越来越高的要求，推动了转换器的高速发展。ADI一直致力于转换器的研究和发展，在半导体工艺，转换器结构上不断创新，加上ADI几十年在转换器领域的经验和专利，从而一直保持转换器全球的龙头地位。另外，ADI 在不断创新的基础上，花费大量人力进行市场研究，将我们的创新，经验与市场需求紧密结合。进一步巩固了ADI转换器的市场地位。