HotOEM.com 突破性地开创了小家电跨境“B2B2C模式”，它是海尔集团借助开放式互联网的交互平台，共享近20年的海外主流品牌买家和供应链体系，并整合行业内各方优势资源，打造出的“中国小家电好产品的孵化器”。

海尔互联网化战略布局

解决传统外贸OEM模式痛点 打造供应商优质生态圈

目前，全球小家电产品的2/3来自中国制造，其中大多是由中国供应商为海外品牌OEM代工，在全球经济形势波动的今天，国际优质订单数量减少，中国家电企业获取订单越来越难，加之不断攀升的劳动力成本和日趋激烈的同质化竞争，正在共同蚕食OEM业务的利润率。获取主流品牌买家订单和全面提升企业及产品竞争力，成为中国小家电OEM供应商逆势而上的重要途径。而对于国际品牌商来说，简单快速地找到好产品、合理筛选和评估优秀的供应商并降低OEM成本，是实现品牌核心竞争力的重中之重。

海尔集团副总裁刁云峰在致辞中表示，“从集团实施国际化战略阶段初期，海外收入仅上千万，到现在的几百亿，海尔深知传统外贸OEM模式的三大痛点：找不到订单和优质大买家；有了订单，却因外贸经验不足或资金链压力无法接单；因为缺乏设计、质控、供应链管理等能力，白白丢掉定单。”他说，20多年来，海尔集团在海外市场投入过百亿，建立起完善的能力体系，基于海尔强大的海外渠道网络、外贸定单管理体系和外贸供应链管理能力创建的HotOEM能真正解决这三个痛点，打造一个好产品和好供应商的优质生态圈。

HotOEM集成了海尔多年的供应链服务优势，联结国内数百家包括工业设计、原材料、质量服务等第三方服务资源，共同形成强大的小家电出口供应链服务体系。在产品设计研发、原材料采购、质量体系提升、报关退税和订单金融等各个环节增强企业OEM业务能力。

具体来说，当企业需要提升产品设计研发能力时，可以在HotOEM上找到国内外经验丰富的小家电设计服务商，打造更具市场号召力的产品；双方达成合作后，从工作进度到资金安全，HotOEM将提供全程保障；在项目开发过程中，小家电企业还可以利用HotOEM找到相关的周边资源服务、投入零部件、模具等资源，保证项目顺利完成。如果代工厂缺少资金启动项目，平台通过对工厂进行评估，可以为其提供金融服务；如果代工厂的产品质量无法达到要求，平台可以为其提供质量监控提升；此外，在原材料采购方面，平台也因为大宗采购的优势而拥有较强的议价能力。

海尔小家电跨境综合服务平台发布会

不是简单的信息平台 而是致力于打造好产品孵化器的全生态平台

海尔国际商社跨境电商总经理杨华说，互联网时代讲究“连接”，竞争对手间的连接是薄弱的，但如果是合作关系，甚至是战略联盟，就能成为“强连接”，共赢市场。“海尔希望凭借自1998年起逐渐积累的海外买家资源和供应链管理能力，与国内从事小家电制造的中小企业一起开拓海外市场。”

据杨华介绍，目前已有全球40多个国家的品牌采购商正在通过HotOEM寻找来自中国的好产品，通过HotOEM独有的小家电好产品评选机制，家电企业的产品能够积累到来自全球买家的良好口碑，更可通过网站、手机app及邮件等方式让目标买家随时获取信息。与此同时，HotOEM也在不遗余力地将中国优质小家电产品推广至全球。HotOEM每年将举办超过100场线下买家采购洽谈会，让好产品与目标买家面对面，同时企业的优质产品也将跟随HotOEM参加广交会及海外主流家电行业展会。

供应商在发布会现场体验HotOEM

“HotOEM不是简单的信息平台，而是帮助小家电企业提升OEM业态综合能力、孵化好产品及产业升级，促进产业升级。”刁云峰副总裁表示，“未来我们希望在企业各方面能力不断提升的同时，结合海尔全球营销网络，通过产业生态的孵化实现B2B2C，最终帮助中国小家电企业真正走向全球。”