一场从2008年就已经初露端倪的经济危机正在各个行业蔓延，而这一景象在2009年得到了更加极至发挥。投资缩水、裁员似乎已经成了近期不可回避的话题。在这样一个跌宕起伏的经济环境下，多数公司选择了明哲保身，尽可能的缩减预算，减少投入，躲避未知的风险，以期顺利渡过这一“劫波”。尽管如此，仍有厂商反其道而行之，Altium全球总裁兼首席运营官Emma Lo Russo日前就再次造访中国，而其此行的目的则是确定Altium在中国市场下一步的投资方向和计划。

逆市而上，Altium独领风骚

      Russo对中国市场的成长表现出了极大的乐观性。她指出，现阶段，所有公司及各个机构都受到了来自经济环境、财务状况以及金融危机方面的巨大压力，未来的不确定性引发的恐惧正在波及各个领域。如何在危机下生存，以及在危机之后变得更加强大，是业内每一家公司都非常困惑的问题。“但显然，Altium并没有太多的担心，我们更多的是看到了在这样一种市场环境下所产生的机会，我们会继续扩大投入，来帮助公司策略可以更好的实施”，Russo说道， “我此行来到中国，恰恰意味着我们在中国市场的投入进入到了第二阶段。”事实上，在2008年上海新办公室启用之际，该公司就同时宣布了I3投资创新计划以及中国大学计划。I3计划是一种扩展协作软件授权与正版转换项目，通过新项目推出特殊定价、专用软件授权、培训以及本地化语言支持，鼓励中国工程师采用Altium的新一代解决方案。而大学计划则是在所选定中国顶级工科大学设立Altium培训与认证中心，培养更多的老师、学生掌握Altium开发工具。

Altium全球总裁兼首席运营官Emma Lo Russo

      通常，经济不景气的时候，绝大数公司都会放慢扩张的脚步，稍做喘息，思考继续前进的方向。而每次危机过去之后，那些存活下来的公司往往都是采用了新一代设计工具，能在经济危机之后及时的推出新的设计方案、新的产品。“Altium正是看到了机会所在，通过提供强大的平台，使用户在危机过后迅速占领市场，变得更具竞争力。” Russo说道。

      现在，中国市场的发展速度显然已经超过全球。经过多年的培育，中国市场已经开始采用一些最先进的设计技术，如FPGA。而早在5年前，国内的FPGA开发显然还处于基本空白的状态，很少有从事这项开发工作的工程师。“但现在，我们看到FPGA设计需求已经非常强劲。这一切都表明中国市场已经对业内顶尖的技术做好了充分的准备”，Russo表示，“而这也将是Altium下一步业务的机会所在。”[page]

三步曲奏响中国市场

      尽管全球经济大幅下滑，市场严重缩水，但仍然有可圈可点的地方，“中国市场就是其中之一。”Altium大中国总经理曹建静补充说道，虽然一些外资企业，加工型企业受影响较为严重，研发投入有所减少，但大型国企，军工企业显然并没有受到太大冲击，相反，他们表现出了强劲的增长势头。例如，中海油服等。而在国家政策投入的领域，如基础设施建设、医疗器械等行业，仍然有许多机会。“Altium在持续投入。” Russo表示，“希望通过此次中国之行，寻求更强大的合作伙伴，并建立牢固的合作关系。”

      建立VIP俱乐部，对关键合作伙伴予以大力支持，开展更多的培训计划，并对客户提出的问题迅速响应，帮助客户实现创新设计，这是Altium在目前经济环境下，提供增值服务的策略之一。通常看来，软件企业多数只卖产品，提供的技术服务相比其他行业有很大差距，Altium希望改变这一传统的做法。“提供个性化服务，让客户意识到产品价值所在，提高用户忠诚度是我们目前着重发展的。” 曹建静表示，通过专门的热线电话支持，以及技术人员而非销售人员的定期回访及答疑，把Altium最新的技术、工具展示给客户。除此之外，通过Altium搭建的VIP俱乐部平台，建立起行业之间的桥梁，让同行业中的厂商有机会在一起交流，获取最新的想法。“这将或许是一个三赢的局面。”曹建静说道。

      第二方面则是通过大学计划来培养新一代的电子设计大师。“清华大学目前已经是Altium最大的合作伙伴。下一步我们还将投资实验室，帮助改善学生的学习环境。” Russo说道，“中国市场的发展，应该有自己的电子设计大师。通过与高校的合作，培养全方面的电子设计人才，让他们兼具软、硬件协同开发的能力，成为真正的电子设计大师。同时，继续培养老师、学生使用最先进的Altium工具，让更多的人掌握Altium的工具，进而为企业培养人才。

      第三步曲则是开展全球用户关怀计划。所有的成功的公司，都会在第一时间采用创新的方法，设计平台，并且持续在研发方面投入，Altium会利用这样的机会，帮助客户实现成功，Russo表示。

      “当然，我们也已经考虑到了在这样的经济环境下，用户是否愿意继续投入资金在新的工具上。” 曹建静表示，“Altium从两个方面来解决这个问题，解决方案更有吸引力，客户可以从中获取更具价值的回报。通过一系列的培训，展览等活动来吸引客户，认同我们的产品。其次是价格，我们充分考虑了中国用户的承受能力，价格定位做了特殊调整，让更多的人可以买的起。