选择设备有几个基本的要考虑的因素。首先是工厂发展的方向是什么，产品的方向是什么，这决定了对设备功能的需求；八方电信在建厂之初考虑的客户就是华为、阿尔卡特等电信运营商，而不是做数码消费品，这就使我们的设备选型与做数码录音笔、电子玩具等完全不同，我们要求更高的精度和可靠性，价格就不是首要因素。很多客户在开展一个新的业务选设备的时候，都会首先考虑到投资回报情况，但是我们考虑的不太一样，所以从一开始就是只考虑了高端的设备供应商，如环球仪器、西门子、松下、富士等。最早我们接洽设备合作的是西门子公司，但相比之下，我们认为环球的销售工作更专业一些，他们对客户的心理和需求的把握都更加细致和深入，能够非常清晰的知道我们的需求是什么。而且他们的销售人员把和客户的关系把握得很好，不再只是单纯的买卖关系，还站在客户的立场上替我们着想，包括生产线的规划，设备的配置等，都替我们做了很多考虑。从销售和客户服务工作上面看，环球仪器做得比较好。 另外，从设备本身来说，我从1997年就开始接触环球仪器的设备，到目前已经有将近10年的时间，看到环球仪器从GSM到现在的Genesis 平台，设备的精度很高，而且稳定性是非常好。像我们这种规模的工厂不像MOTOROLA、NOKIA这些巨型工厂，可以投入很多人力物力在设备维护方面，如果设备的稳定性不够高，我们就要投入很多精力管理这些设备，升级、维护等，对于我们这样规模较小的企业就比较难做到，而且会带来成本的提高，所以设备的稳定性对我们非常重要，环球仪器的设备在这方面是非常好的。另外一个方面就是环球仪器的设备的灵活性很好。虽然我们在建厂时定位的目标客户是华为、UT、阿尔卡特等，但是项目是客户给的，具体制造什么东西我们也无法决定，因此我们在选择设备的时候，特别关注设备的适用范围，能适用多少种元器件。这一点环球的设备也是做得比较好的，以前环球仪器的产品领域主要是集中在泛用机上，推出GC60以后，就可以做成全线的解决方案，从制造效果来说，以前我们也试过用环球的泛用机与其他品牌的高速机组合成生产线使用，但适合的品种总不能完全的匹配，现在全线使用环球的仪器，整条线的效率就一下子提高了。 除了机器本身之外，环球仪器还有非常好的后续的技术支持。这一点是多年来我印象最深刻的。近几年来，我觉得环球仪器在国内的体系建设方面做得很好，一个是备件的供应，在北京、上海等地，只要你有问题，打电话过去他们马上就有供应，同时他们还有培训中心，有在中国甚至亚洲都是非常好的工艺实验室，他们不仅仅是卖给客户设备，还提供全面的解决方案，这一点非常好，很少有设备供应商会设立自己的工艺实验室。这样一来，客户不仅是设备有问题的时候可以从环球得到帮助，而且在产品和工艺有问题的时候，都可以提供很多技术支持，这一点对于一家从未从事过这方面业务的新企业来说，是非常重要的。目前的设备大多数安装测试后都没有什么问题，但是批量生产有时候就会有问题，这种问题大部分都不是设备的问题，而是工艺的问题，能在这方面再给客户一些技术和支持和帮助，是很多设备厂商都做不到的，但环球仪器做到了。这种好处是非常巨大的，比一台设备便宜几万美金的价值要大得多。 我们目前正在和华为沟通，我们希望能以固网的终端产品作为切入点。华为的产品线非常长，各产品对于技术水平的要求都不一样，从我们自己的现状出发，我们考虑先从比较低端的产品切入，然后逐步转向技术含量更高的产品。因为从我们内部来讲，是把华为当成一个长远发展的战略型客户的。我们在扩大产能方面的考虑也是结合这些的，因为一旦订单下来，我们目前的产能100K/月是远远不够的。 由于目前大多数国内EMS企业还更多的关注数字消费品的生产，而且在深圳已经形成了一条相当成熟的产业链。我们作为后来者，就要考虑到原来在电信运营商中的基础，电信运营商需求的产品都是数量巨大的，但目前为他们做代工的大多数是境外及我国台湾的企业，如果我们能提供更灵活的管理手段和服务，那么我们就有了自己的发展空间。选择环球仪器的设备的一个很重要的原因也是环球的技术和设备有相当的前瞻性，今后很多年的产品都能做，比如现在3G手机是新兴的产品，而其中的芯片的贴装正是环球仪器的强项。