投资人面对任何行业或企业都不会盲目投资，近年来在智能硬件领域的持续投入，其实也表明了对行业、对企业的信心。那么企业，尤其是初创企业来讲，该如何正确理解技术、产品以及经营理念，最大程度避免自己落入“淘汰大军”中去呢？

大家应该都记得曾经有位业内人士爆出惊人言论，即预示目前80%的智能硬件团队都会被淘汰出局。他的依据，是认为大多数智能硬件企业并非真正盈利，而是靠“烧”投资在活着。因此哪天投资客不再阔绰了，也就是死神在敲门了。

投资人认为，合格的智能硬件创业者应该知道这些

乍听此言确实非常令人难以接受，因为在目前智能硬件火热程度来看，产业是处在强力上升期，即另外一位名人所说的“风口”之势。众多团队与企业、投资客都卯足了劲，想要在智能家居市场占得先机，抢得话语权。此时这番言论将目前多数智能硬件企业的虚荣现状彻底示众，在惊讶之余，确实让人对整个行业以及曾经熟识的创业家们多了一份担忧。

然而，投资人面对任何行业或企业都不会盲目投资，近年来在智能硬件领域的持续投入，其实也表明了对行业、对企业的信心。那么企业，尤其是初创企业来讲，该如何正确理解技术、产品以及经营理念，最大程度避免自己落入“淘汰大军”中去呢？

首先来看看“创业导师”李开复是如何建议的。在企业选择的发展方向上，李开复认为不应跟风去做会很容易复制的产品，尤其是平台类、通用式产品，而是应该专注于解决用户存在的某一个痛点。同时他认为互联网模式并不可取，智能硬件还是应该基于硬件去盈利，标准式地去融资，慢慢扩大生产以达到规模效应。最后他也提醒智能硬件创业者，不应低估硬件生产及供应链方面的难度，打样、产品优化、试产、开模、量产的过程中有许许多多意想不到的大坑。

IDG资本投资合伙人朱建寰在一个行业投资峰会上也给出了一些建议。他认为团队一定要了解并掌握智能硬件相关技术，比如制造业的技术、硬件的技术和关于人工智能方面的技术。其次他也提出创业者应专注于消费者的痛点，知道真正的需求是什么。朱建寰还认为，最终能够让初创企业保持持久、长远价值的可能是平台型的产品。

软银中国资本合伙人周晔认为智能硬件目前存在了一些问题，这也使得多数的投资人对智能硬件方面的项目投资变得愈加谨慎。首先很多智能硬件项目需求根本是伪需求，短时间新鲜，长时间用户是不会用的，对于这类使用留存率比较低的产品，市场上已经非常多；其次，同质化现象比较严重，这直接导致产品的毛利很低。差异化小，将很快造成红海窘境；最后他还提出，许多企业在产品品类和需求上缺乏延展性，没有机会把握下个品类、类似相关品类的延展机会，这类公司的生命周期非常短，站在投资人的角度，并不是理想的投资选择。

针对这些问题，周晔给出的建议是：选择差异化市场、有长期需求的市场，可以打造出长期商业模式；一定要有壁垒，一种是核心竞争力，另一种是跨行业的组合；要持续开创新品类，树立自己品牌。