智能硬件创业路上的坑太多了,仅以此文向坚持走在智硬道路上有理想有情怀的傻帽们致敬!
1、找不准需求而死
不做细致的市场调查,不找准细分人群和细分需求,拍脑瓜想需求,要么想出来的需求奇葩,没有切实解决用户痛点,一开始就奔着错误的方向去了,这是明显的找死,后面再努力都没有用。
2、找不到合适人才而死
做软件,一个开发一个设计就可以了开干了,做硬件,需要组织更多的人才,做电子的,做供应链的,做驱动的,做工业设计的.......需要很多人才,还需要很多相关经验积累。这中间,只要一个关键人才找不到,会导致整个产品失败,木桶效应在这里特别明显。
3、找不到生产厂家跑断腿而死
其实深圳有太多工厂,五千一万的订单,其实很多工厂都需要的,但是拿到订单一看,厂长脸黑了,90%的需求都是在挑战工艺极限或者完全就是没法搞定,所以找到合适的生产厂家,能配合起来的厂家,像找老婆那么难。
4、生产工厂倒闭而死
订单生产到一半,刚磨合好的生产工厂要倒闭了,带着你一起死。
5、被供应链折磨死
只会开发软件,没有生产和管理经验,让一脑袋互联网思维的你去管理供应链,水土不服,被折磨至死。
6、产品迭代错过市场时机而死
不像app可以快速迭代,做硬件,一次迭代最少2个月,等你10次迭代拿出一个产品,市场机会已经过去了。
7、成本无法控制而死
开发的产品,市价500,你开发出来2000,完全没有市场接受。
8、资金链断裂而死
融了天使,找不到A轮,或者答应的第二笔投资迟迟不到,资金链断裂。
9、被山寨抄死
产品好不容易生产出来,山寨大军冲过来了,产品做的比你粗糙,成本比你低,销量比你大,你眼睁睁看着市场被他们做烂,但是还无能为力。
10、广告费烧死
产品做出来,开始打广告了,全网营销费用砸下去,广告费又是一大笔开支。
11、低价策略而死
都想学小米,用低价策略收割全国市场,想去倾销,却不知没有小米的全网渠道以及强大的营销销售能力,只学会了低价部分,销量却没有小米的百分之一,低利润完全无法支撑企业存活。
12、产品用户体验差被鄙视死
一个产品,刚做出来,肯定有各种问题,用户体验差是大概率事件。
13、线上销售没量而死
这年头,淘宝京东上产品详情页都吹得天花乱坠,加上智能硬件体验式销售的需求,所以线上智能硬件的销售并不好。
14、找不到线下渠道而死
一开始完全没想线下,低价策略也没给渠道留利润空间,而且线下大渠道要求铺货,要求入场费,要分成,互联网团队根本玩不转。
15、返修太多而死
产品有想不到的问题,比如说外壳无法扛得住快递粗暴运输的,比如说南方北方天气冷热潮湿变化的,或者是本身质量问题,返修多,不仅要贴钱给用户,还打消了渠道的积极性,这样死得很快。
16、被小米跟进而死
产品和小米撞车了,或者小米等掌握流量的巨头进入,后果可想而知。
17、产能跟不上而死
接到订单,产能跟不上,眼睁睁看着达不到企业盈利的预计销量目标而死。
18、管理不善,团队解散而死
又给不了高薪,外面诱惑又太多,运营中带头人也不可能事事处理完美,得力干将一走,团队解散,gameover。