从 IBM 总部回到阔别一年的大中华，在全球经济动荡、所有目光都聚集中国的特殊时期，我接受了职业生涯里最具挑战的工作——负责大中华行业、区域拓展及大客户转型战略和实施，利用“智慧的地球”的战略，帮助客户和 IBM 大中华区取得“逆风飞扬”的成长，让“智慧的地球”在大中华区落地、生根。尽管任务艰巨，但我却感到前所未有的激动和兴奋，因为我看到在大中华区拥有成就“智慧”成长最多的机会和最佳的土壤。

      “智慧的地球”要落地，从外部条件来看，主观上要有和 IBM 同样具有前瞻眼光的政府和企业的领袖和 IBM 一同来倡导和努力，客观上市场要有求新求变和创新的迫切需求。

      改革开放 30年铸就了中国政府和企业的创新精神。正如周其仁教授在 IBM 论坛上强调，快速学习能力是中国重要的竞争力之一，建立学习型的政府、企业和社会是主流方向。中国政府有决心、并投入资金在全球经济走低的环境里“保增长、扩内需、促调整”。无论是政府还是企业，不少具有前瞻眼光的领袖都在寻找有效的方法，希望通过创新取得跨越式的发展。

      全球金融危机给中国带来的影响不容忽视，尤其是外向型经济严重受挫、农民工和大学生面临就业压力。要做到长治久安，政府要思考如何实现经济增长方式的转变，如何由粗放型经济向绿色可持续型的经济转变；在保发展的同时，如何做到“好”的发展。企业在金融危机的压力下，迫切需要降低成本，提升经营管理、创新能力，增强竞争力。求新求变和创新是今天政府和企业的迫切需求。

      实施“智慧的地球”战略，不仅可以在短期创造知识型人才的就业机会，解决大学生就业的难题；还可以帮助中国经济实现转型，提高企业的核心竞争能力。

      “智慧的地球”要落地，不仅要看国家的发展战略和企业的需求，从 IBM 自身的实力上，我们还必须要有相关的解决方案和经验。中国“十一五计划”中的很多重点例如电子政务、医疗保障、绿色能源都与 IBM 的业务特长有很多的结合点。08年底，中国政府启动了 4万亿人民币的经济刺激计划，承诺在诸如铁路、公路、机场、灾区重建、水资源管理、电网建设、生态环境，医疗卫生等方面大力投资，其中教育、卫生、文化、计划生育等社会事业，投资约 1500亿，汶川地震重点灾区的灾后恢复重建投资 1万亿，基础设施建设，包括铁路、公路、机场、水利等，约 15,000亿。今年 3月 4日温家宝总理的政府工作报告上，特别提到了今后三年，在医疗改革方面政府拟投入 8,500亿元人民币。在新近结束的“两会”中，中国总理温家宝还表明中国做好准备追加投资刺激经济。[page]

      其实中国政府的发展战略与 IBM 很多业务重点和专长都不谋而合。举例说，在水资源管理方面，IBM 为美国东部哈德森河长达 520公里的河道及河口布置了新一代传感器网络将机器人、观测站(Instrumented), 等机器收集来的数据，透过一体化的有线无线网络与 IBM 的“流”计算中心连接( interconnected)，对哈德逊河的实时连续的跨学科的综合监测和预报（Intelligent）。这些众多的传感器采集到的温度，盐度，溶解氧和污染负荷到的数据，经过分析可以使我们了解流域工业居民如何影响河流和鱼类的变化，从而修订区域发展模式，调整工业布局。中国是一个非常缺水的国家，中国的人均水资源占有量仅为国际公认的最低临界值的一半。但更可怕的是，我们的污染却十分严重，有统计表明，中国 90%以上的水资源都受到了污染。因此，实施“智慧的水资源”管理对减少水源污染和浪费，更加高效利用有限的水源具有重要的意义。

      除此以外，IBM 在“智慧的电网”、“智慧的医疗”、“智慧的政府”、“智慧的水管理”、“智慧的城市”等方面都有这丰富的经验和很多成功案例。我们今年会积极地把我们这些领域的经验分享给有关部门，启发政府思考更加有效的投资领域和方向，帮助企业寻找增强竞争力和持续成长的转型方法。

      在中国，政府倡导区域平衡发展的战略是“智慧地球”落地的又一重要着眼点。北京、上海、广州以外的二、三线城市的发展是我们业务的新增长点，而我们目标是在未来三年在这些区域实现 31%的年增长。“智慧的地球”为拉动这些地区业务的增长带来了前所未有的机会。如何利用“智慧的地球”的战略，为客户提供更高价值的解决方案和服务，协助地方政府向服务型经济转型，帮助在金融危机中受挫的中小型企业转“危”为“机”， 帮助新兴行业取得跨越发展，是我们要认真思考的课题。

      对于以往过分依赖出口的企业而遭受重创的企业，他们希望在业务上有所创新，向价值链上游转移，我们可以分享我们的创新和转型的经验，帮助他们实现“智慧”转型。对于一些在国内获得成功，渴望提升竞争力和扩展新业务，甚至渴望走向国际的企业，我们可以与他们分享我们对国际运作和对国内市场双重了解。前不久我们就与四川长虹结成战略合作伙伴关系，在信息家电、技术开发、IT 及咨询服务、灾后重建以及资本运营等方面进行深入合作。共同携手实现四川省卫生厅、北川县、青川县、广元市和绵阳市政府 IT 基础架构的重建、合并、协作以及向服务型政府转型，建立电子政务平台，建设新时代的“智慧城市”和“智慧乡村”。

      事实上，在区域市场每个地区都有各自的战略发展特点，并且蕴藏了巨大的商机。目前，北、上、广以外的 10个省份的大城市 IT 的商业机会占中国 1/3的份额，这些地区的政府和企业往往比一线城市更需要 IBM 这样有能力、有远见的企业的帮助，带领他们从 IT 规划之初就走上正确的方向，IBM 也因此具有非常大的成长空间。我们应该充分利用“智慧的地球”带给我们整合公司实力和资源的历史机遇，力争帮助这些地区的政府更好地解决民生民计，帮助企业做大、做精、做强，从而也实现IBM自身的成长目标。

      其实要把“智慧的地球”战略转化成客户价值和 IBM 的成长，作为 “智慧地球”战略和客户的重要纽带，我们的销售团队必须改变以往以产品为导向、各自为政的销售模式和文化。“智慧的地球”战略为我们提供了一个全新的价值定位和整合公司资源服务客户的框架，帮助我们实现跨区域和跨部门的紧密协作，以客户需求为中心，赢得与客户长期发展和合作的机会。同时，我们要有意识地开拓与客户进行深度和前瞻性对话的机会，启发客户求新求变，防患于未然，真正参与到客户长远发展的规划当中去。我们的使命是在“智慧的地球”蓝图下，专注客户的需求，为客户带来整合的 IBM 价值。在这个过程里，我们也许没有所有的答案，但是我们愿意和客户、政府一起共同努力，和他们一起寻找答案。事实上，没有一家公司有我们创新和整合的能力，我们在研发、全球的资源、经验和服务、人才方面都具有无以伦比的能力，而我们的能力还可以通过学习不断加强。

      今年是我在 IBM 度过的第 26个年头。在这 26年中，我亲历了很多重大战略的发布。与以往不同的是，“智慧的地球”更象是令人热血沸腾的倡议书——倡导我们生态系统中的所有有远见卓识的领导者，抓住新一伦 IT 技术革命所带来的机遇，结合 IBM 的洞察力和领导力，实现经济、社会和人类生活的共同进步。

      在此，我希望和各位同事一起携手，让“智慧的地球”的战略在大中华落地生根，为政府、企业和社会带来与众不同的价值，让 IBM 成为他们独一无二的创新伙伴！