“我们会了解不同行业的客户需求，开拓新的解决方案。重点是我们的团队有丰富的专业经验，可以很快地提供支持，客户就少走很多弯路。”近日，作为赛灵思全球独家分销商，安富利参与了2019赛灵思开发者大会。在会议期间，安富利举办媒体见面会，其亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海先生，就人工智能及机器学习等话题，接受了EEWorld记者的采访。

安富利亚洲供应商及产品管理高级总监钟侨海先生

计算、性能、弹性相关的3大挑战

安富利是一家全球技术解决方案提供商，拥有广泛的生态系统，可在产品生命周期的每个阶段为客户提供设计、产品、营销和供应链专业知识。钟侨海先生表示，面对人工智能的开发、应用以及使用，客户普遍会提到以下3大挑战。

第一，人工智能需要大量的训练，包括数据分析、识别等。因此AI解决方案在速度、延时、功耗方面的表现如何，以及在最重要的准确性方面，是否能帮助客户提升，非常重要。第二，围绕神经网络中大量的运算，解决方案的结构以及算法如何才能帮到客户。第三，面对日新月异的技术发展，架构的弹性就变成客户所关心的问题。

安富利应对挑战的解决方案

面对以上3大挑战，安富利凭借自身的硬实力，提前布局，给出了自己的应对方案。钟侨海先生继续介绍道：“首先，我们有一系列人工智能工具链能够提供给不同应用的客户不同的开发环境。第二，我们的客户遍布各行各业，面对不同的需求，安富利人工智能开发平台可以提供定制化的场景，满足客户的需求。第三，我们自己的云计算服务器借助赛灵思加速卡，能够为客户提供整套‘Edge to cloud’系统解决方案。”

构建生态系统

安富利联手供应商及第三方合作伙伴，构建了一个广阔的生态系统，为客户提供端到端的解决方案。在这里，钟侨海先生不无自豪的表示“我们有很多的供应商提供不同的AI方案，安富利有自己的服务器、云、边缘计算、开发平台、解决方案，在不同的行业里面，我们就有相应的第三方合作伙伴，他们在图像处理、人脸识别、Fintech（金融科技）、财务数据分析等领域，都有一些专门的方案。安富利能够将这些专门的方案与我们自己的解决方案搭配、融合，提供给客户。借助安富利的整个生态系统，我们能够很完备地将端到端的解决方案给到客户去参考。”

“此外，设计链的支持和客户的参与也是构建生态系统必不可少的部分。我们在中国有现场执行团队，除了提供解决方案以外，在开发过程中我们也能够手把手帮助客户，提供实实在在的技术支持。最后再通过成功案例的分享与演示，能够增加我们客户对于人工智能方案的了解，并且让他们知道如何去使用。”

将解决方案从PPT变成现实

媒体会最后，钟侨海先生现场展示了诸多人工智能解决方案，囊括智能制造、智慧农业、自动驾驶、安全监控、智能出行、智慧城市等多个方面。安富利的解决方案能够在性能、计算和弹性这三个方面解决客户的担心，同时还可定制、可扩展，具有非常高的性能、灵活性。

钟侨海先生最后谈到：“重点是我们的团队有丰富的专业经验，和客户共同工作已经超过十年。安富利的设计服务部就是专门按照不同的客户需要，提供不同的设计服务。因为只有这样，我们才能拉近与客户之间的距离。更重要的一点是，我们和客户一起开发。我们提供方案后，在培训以外，还能在人才方面为客户提供支持。”

整场媒体会给EEWorld记者留下最深印象的是安富利的解决方案整合能力。安富利作为全球最大的技术解决方案提供商之一，有很多供应商合作伙伴，他们都能提供很多人工智能的场景，但是安富利最重要的角色就是把很多人工智能的场景整合起来，把它变成一些真正的解决方案，提供给客户。所以当安富利给客户讲人工智能时，不仅仅是一个愿景，而是真正把已经做好的解决方案演示给他们。然后再通过培训，快速开发应用、推向市场。