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在TI的大舞台上演绎自己

发布时间:2020-06-09 发布时间:
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    2011年的7月10日对我是个特殊的日子,这一天,我与TI相伴五年。

    五年里,我经历过四次location变迁,工作内容也从业务拓展到OEM销售,再到渠道管理。

    TI是一座舞台,在这里,每个人都有机会站在聚光灯下,去演绎属于自己的职业梦想。

   

试镜TI:本色演出

    2005年,TI的培训生计划第一次来武汉华中科技大学招聘。TI的面试很严格,甚至其中还有专门的性格测试。

    那时候的我即将毕业,正在考虑职业规划。我想尝试研发以外的发展,技术性销售无疑是一条很贴切的路线,即没有偏离自己的教育背景,同时也能锻炼自己的业务能力。问题在于自己是否适合销售?我把面试当成对这种自我规划的一种测试。成,则说明有潜力,可以走下去。不成,退回来重新分析自己。带着这种心态参加面试的我,格外放松,我知道演好自己就好。那次的面试更像是一次和面试官的交流,谈论我对自己的分析,谈论我对销售的理解。

    当时一直觉得自己是幸运的,因为我觉得似乎这次本色演出除了真诚和从容外,没什么优点。而当我融入TI,看到在无论多复杂棘手的项目面前,TI人体现的那份真诚和从容时,我才明白,也许,我与这个舞台早已有约。

走到幕前:青岛的二号员工

    谈论起TI的经历,我常开玩笑地说,我是二号员工。没错,我是青岛的第二个员工。那是2008年初。

    其实早在08年之前,TI中国就已经开始高速发展,为了更贴近客户,更好的开拓二线城市市场,TI除了在传统核心城市北京、上海、深圳加强部署外,开始奋力开拓二线办事处。青岛是其中之一。

    我08年之前的角色是BD(Business Development),协助销售完成产品推广。TI的快速发展让每一个人心血澎湃,我渴望能走到幕前,加入一线冲杀的队伍。每一年,TI都有一项传统的个人发展计划,即每年的年末,员工都会写下今年的总结与来年的计划,这不仅仅是一个简单的总结与汇报,每位领导都会仔细去研读报告,并且会和每个人认真沟通,通过平衡员工的意愿以及公司的利益,规划员工的职业发展进程。我的想法很快得到了支持,2008年1 月,我来到了这座陌生而美丽的城市:青岛。

    幕前工作比我想象要琐碎的多:一颗逻辑芯片的样品申请,会议中客人的位置该在哪,确认货物的发货日期等等。然而,正是这一点一滴,我开始培养细致的习惯,开始从感性到理性去理解这份幕前的角色,开始掌控项目,开始懂得经营客户。

    青岛办事处的业务范围涵盖整个山东大区。在这片15万平方公里,GDP排名前三的广袤区域里,之前TI因为资源有限,而只能支持到个别大客户的个别项目。很多事情要从零做起。很多人对我来青岛不理解,甚至对TI开二线办事处表示怀疑。而在青岛的两年里,确实也有原厂的办事处陆续关闭。然而,事实说明了一切。

    2010年,我离开青岛回到北京工作。从飞机上看下去,还是那片美丽的港湾,而在这里,TI的生意却发生了的翻天覆地的变化:生意总额成长了一番,团队扩大了3倍,代理商纷纷增加资源支持TI。

    很高兴,能在这里的团队中战斗过。

团队作战:你不是一个人在舞蹈

    其实TI不单是给每个人都搭好了职业生涯的舞台,更是将这个舞台扩大至全公司甚至整个行业,你自己表演的同时,其他人也会配合你一起,共同上演精彩大戏;而同时,你也在为其他人做着铺垫和支撑。‘losing team no winner’,这一直是TI强调的。在这里,我们很少单兵作战。

    TI有半导体厂商最全的产品线,而大多竞争对手专注于某些细分市场或产品。“在TI做销售幸福也痛苦。”坊间的这句话并不是开玩笑,幸福的是你去哪家公司谈,都可以有机会,但同时也会发现,每一个机会上你都会碰到专攻此方向的对手。怎么赢?在TI,我们需要集体舞。这里,有人熟悉产品,会在技术细节上可以给予客户信心;有人懂得行业,可以从行业角度给予分析TI的优势;有人负责排产计划,可以在供货上给予支持;有人深谙芯片设计,可以为定制芯片出谋划策。这些都是TI所能赋予的资源,TI的机制在于,只要必要,可以在最短的时间把需要的资源组成一个团队。这是每个人取得成绩的坚实保障,也只有这样才能把个人的能量无限放大。

    记得一个和某家电企业合作的项目,当时芯片评估阶段进入到了关键时刻,对手跟得很紧。在一个周六的清晨,客户突然给我们联系,发现芯片测试出现异常。FAE第一时间和客户确认了问题,但当时国内没有人能解答。周六下午,我们和美国产品线负责人取得联系,沟通此事,那是美国时间周六凌晨。周日,我们得到了答案。本地团队立刻着手整理出方案细节及和客户沟通的思路。周一清早,客户项目组得到了我们的报告和当面解释。项目赢了,不是因为价格,也不是因为私人关系,而是客户对我们这种全球资源调动解决问题的能力的信任。这是集体舞才会独有的魅力,这也是TI这个舞台的魅力所在。

新的挑战:与代理商共舞

    2010年,我在TI舞台上从最东边,来到了最北边。初回北京的感触颇深,06年刚走进这里的时候,仅30来人,很多位子都是空的,而这次再回来,已经几乎坐不下,而且还在扩招中。

    在北京,我接受了职业中新的挑战:代理商渠道。中国有句老话:浑身是铁能打几颗钉。TI在中国的绝大部分业务都是通过代理商完成。代理商是TI重要的合作伙伴,拥有着庞大的客户网络和专业的业务团队,而同时,代理商也是一把双刃剑:他们也在代理着你的对手。原厂和代理本身就是两个有着各自利益的公司主体。如何通过代理服务更多的客户,让他们随着TI的节拍而起舞,我知道这并不容易。但我更喜欢这种挑战所能带来的新的思考,新的视野,新的成长。其实回想TI的80年历史,何尝不是这样。从多元经营到以半导体为核心业务,从数字技术到模拟数字并行。每一次的挑战,都让TI以一个新的面貌出现在行业里,每一次挑战,都让TI保持了青春的活力。

    TI的舞台很宽容,它允许你更换角色,允许你尝试新的挑战,允许你施展自己的才华,这是支撑每个人前进的动力。TI的舞台很大,所以你要清楚自己想做什么。我更愿意利用舞台让自己能力更全面,从攻坚战到区域战。

25周年感想:不休的舞曲
  
     25是个震撼的数字,这是民营企业平均寿命的三倍!中国市场竞争对于深谙中国文化的民企都这样残酷,何况一家外企。然而,从1986年进入中国,25年的时间里,TI不仅仅适应了这个市场,更把根牢牢的扎在这片土地上:从最初的两个人,发展到今天上千人,办事处遍布16个城市,甚至研发和生产也开始逐渐转移过来。我们庆祝,因为我们骄傲。

    25是个年轻的数字,相比TI的80余年历史,25年仅是这条长河中的三分之一。TI中国还很年轻,充满活力,朝气蓬勃。

    25是TI培训生的平均年龄。10年来,这个培训计划已经为TI中国培养了很多优秀的中层管理者。而现在,越来越完善的培训机制,正让这支新生力军的成长越来越快,他们的加入,正在让TI的这个舞台充满青春的气息和闯劲。

   25也是我所剩的职场年数,期望着,能与TI相伴走得更远,因为我相信这个舞台上所演绎的会是一首不休的舞曲!

 

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