Sourceability是一家支持电子产业供应链的创新解决方案提供商。成立仅五年，他们就已做到了1.6亿美元的营业额。同时，Sourceability在2020年的全球电子元器件分销商卓越表现奖中，也得到“三大成长之星”的提名，如今他们将目光放在了中国市场。为此，EEworld对新任亚太区执行总经理Kevin Wang进行了专访，针对公司在数字化供应链进程以及未来在华发展战略进行了探讨。

Kevin2012年加入富昌电子，在开拓客户方面有着不俗的表现。如今Kevin就任Sourceability亚太区执行总经理，他将努力扩展中国市场的合作。

Kevin表示，Sourceability的股东是一家知名的德国家族企业，来华的目的可以说是一种私人投资，并且具有一定的长远打算。Sourceability虽然创办不久，但公司员工业界里的高手。谈到公司创办的初衷，他介绍道：“我们发现电子分销行业在这40年里基本没有太大变动，但数据化和平台化的发展程度仍有些落后，其中交易、设计、生产以及技术分享这些环节都是面对面进行。但数字化带来的变革，能让我们在转瞬间从互联网上获得信息。只要通过搜索工具，就能立刻得到需要的技术信息，从而了解到一个元器件的库存、成本、货期等信息。”

为此，Sourceability想将数字化技术完全融入到电子器件供应链的每个阶段当中，把供应链变得更透明，为客户提供更好的市场可见性，从而得到更好的实惠。这是Sourceability的目标，也是开发Sourcengine(搜芯易)元器件交易平台的原因。Sourcengine可以在同一平台上，一键整合2600多家元器件供应商。通过使用我们刚刚推出的BOM工具，用户可以上传多达2,000个零件编号的材料明细表（BOM表），并立即获得该BOM表的报价，覆盖所有能提供这些元器件的供应商信息。

Kevin介绍，在供应链数据化方面，Sourcengine在新品导入、需求创造、设计采纳、企业采购和产品生命周期管理上都会实现数字化管理。在这个平台，电子工程师和专业采购可以浏览、购买数量高达5.5亿个单独的电子元器件。此外，通过线上平台搜索引擎，帮助客户在浩如烟海的全球元器件市场中准确定位所寻产品，客户能够精准查询到库存、即时报价、产品数据表、产品技术及合规性等所需信息。如果这款元器件恰好没有现货库存，Sourcengine可以立即提供货期信息和替代型号的现货。

以下是EEworld与Kevin的对话实录：

Q：2600多家的供应商都涉及哪些类型？数据如何更新？

Kevin：2600多家供应商基本分为三种：原厂本身（250多家）；经过Sourcengine认证的代理商（1000多家）以及贸易商组成。元件的更新基本保持在300-400万/天。此外，我们与厂商会达成协议，不定期在ftp上或者通过全球范围的采购商进行对价。

Q：今后的商业模式是怎样的？

Kevin：欧美的商业模式主要由两部分：

1.中小型工厂如果没有足够的采购团队，他们就可以利用Sourceability平台，一站式获得所有数据；

2.对于有规模的公司，我们可以把平台的信息直接嵌入在他们系统里，再根据各自的需求进行显现；

此外，还会与其它类似MRP/ERP等软件进行合作，他们可以把平台的信息提供给客户。

如果在中国照搬欧美的模式其实是行不通的，由于国内的商城平台已形成一定规模，产品鱼龙混杂，许多公司都从线下转到线上，通过大肆宣传获取利益，所以在产品质量和库存方面值得商榷。

“我很看好中国软件公司，欧美市场基本处于强者垄断的情形，未来新型有创意的方式将会来自中国，此外，中国在电子供应链在投资方面已经领先于他国。”

为此，我们来华的目的是想将国内外的优势综合起来，如果重新建立市场、站稳脚跟，会有一定难度。所以通过与国内知名的供应商进行合作，优势互补，再把其中适合国外的产品远销海外，开发合作，达到与中国公司一起成长的目的。

Q：智能BOM差异化表现在哪方面？

Kevin：通过与所有国内有BOM功能的平台进行比较，每一个平台都有自己的不足，可搜寻到的器件信息，Sourcengine是最多最全面的。

其实每个原厂都有自己的电商、型号和价格以及自己特有的数据信息，Sourceability收购了一家有着20年贸易经验的公司，累计了大量的交易信息。

Q：购买方式都有哪些？

Kevin：在欧美是以代购的形式进行交易，由于我们的仓库有都在海外，所以在国内无法供货。为此，Sourcengine在国内可以说是一个信息中心。主要是以API和海量数据信息取得与国内客户的合作意向。

Q：对于数据隐私安全方面，有什么保护措施吗？

Kevin：如果在非注册模式下，不会泄露任何信息；目前，Sourceability为所有用户提供免费会员资格，我们不向会员收费。Sourceability有两类用户，一类是不需要在平台上注册的访客用户，另一类是需要提交注册请求并获得Sourceability批准的注册用户。此外，适用于中国客户的操作模式正在设计中。

事实上，国内厂商迫切想得到元器件信息的需求，导致大量伪造信息的滋生，这让客户很困惑。而数据和信息是Sourceability是最有价值的东西，相信国内用户尝试之后会得到认可。Sourceability的初衷是要把供应链变得更加透明，达到供货商直接将货物运送给客户，从而节省了时间。

Q：Sourceability在华将如何发展？

Kevin：由于利益冲突，原厂将越来越疏远代理商，Sourceability将借此打造一个整合原厂数据信息的平台，目前Sourceability正在积极和原厂进行接洽。