21世纪初，世界电子产业制造中心向长三角转移，2007年，长三角占中国电子产业5.6万亿产值的60%；江苏电子产业GDP高达1.2万亿，占全国21%；昆山笔记本电脑、手机和数码产品产量占全球的35%。长三角已形成上海-昆山-苏州电子信息走廊，成为华东乃至全国电子信息产业中心；而昆山正处于核心区位，拥有3600多家电子企业和400余家IT台商，成为长三角电子信息产业的新星。

    近日，本网记者来到了位于昆山花桥国际商务城的昆山赛格全球招商中心，参观了即将竣工的昆山赛格电子市场项目，就有关昆山赛格的成立背景、招商情况以及对于入驻商户的政策优惠等问题采访了昆山赛格电子市场的总经理马伶俐先生。

    身处有利地势 量身定制赛格电子市场

    来到昆山赛格后，记者曾与同行的人笑谈身处昆山赛格，可以住在昆山，吃在上海，足以见得昆山的位置优势是多么明显。是的，昆山赛格电子市场地处华东地区交通枢纽核心地段，昆山赛格北面是312国道；东边毗邻上海安亭镇；南边是沪宁高速，西面是上海A30郊环，交通情况十分便利。

    据了解，因为地区优势，昆山市政府极力支持当地建设一个集服务、物流、信息平台于一体的电子市场，而昆山花桥国际商务城发展的一个重要定位就是服务外包和物流基地。所以在昆山赛格还没有开建的时候，昆山市政府已经做好了做专业的电子市场和物流基地的规划，而整个后期物业的建设和相应的配套设施也都是围绕电子市场来运作，“可以说这个地方就是为昆山赛格电子市场量身定制的。赛格电子市场在长三角的战略布局需要正好与昆山花桥国际商务城这一发展定位相吻合，双方一蹴而就成就了今天的昆山赛格电子市场。赛格电子市场在长三角整个发展的战略规划十分清晰，在昆山赛格建造之初，赛格旗下的电子市场已经遍布全国，包括上海和苏州都有我们的分市场。充分发挥昆山当地的电子产业基础的优势，打造一条长三角地区的电子产品黄金走廊，活跃长三角地区的电子信息产业，从而谋求赛格电子市场与合作各方共赢，这是我们一直追求的目标。”马伶俐如是说道。

招商政策优惠 解决入驻企业的后顾之忧     

    虽然昆山赛格还没有进入到正式的经营阶段，但是在市场大楼外围，记者已经可以看到很多已经加盟昆山赛格的企业广告牌。昆山赛格目前整个的建筑面积有10万平米，经营面积6.5万平米。业态主要分布为电子元器件、安防产品、IT通讯、LED等专业市场以及淘宝电子城。就在这段时间，昆山赛格正在如火如荼地进行一场VIP商铺卡的申购活动，而就在九月底，将进入到最后的选铺工作。在谈到昆山赛格具体的招商政策时，马伶俐十分有信心地表示：“对于即将入驻昆山赛格的企业和商户来说，市场是最好的吸引点，如果没有市场，其它条件再好，也不可能吸引人过来，昆山赛格作为地处长三角的黄金位置，对于各行各业的发展都带来了巨大的商机，不仅长三角本身的发展就蕴含着巨大的市场，长三角市场更是通向全面、面向全球的重要窗口，而这些潜在市场对于商家来说是最大的吸引力，而且昆山的区位、交通、成本优势以及赛格专业市场的服务模式和经验，就已经对商家形成了很大的支撑，再加上整个长三角地区对于电子信息产业的需求日益扩大，昆山赛格的发展不可限量。这也是目前这么多商家和品牌对于昆山赛格抱有很大信心的最根本的地方。”

    市场是一方面，入驻成本的支出想必也是企业关心的头等大事。据了解，除昆山赛格电子市场本身提供的各种优惠政策以外，昆山市政府在政策优惠方面也给予了昆山赛格电子市场很大力度的支持，这包括对于入驻商户的租金补贴和税收减免等政策。对于在市场内租赁自用商铺和办公用房的企业和商家，将按其经营额给予最高达20%的市场租金补贴；对于注册在市场内的企业及经营者在经营过程中实现的税款等形成的商务城财力部分，昆山市政府将采取3年内给予100%返还奖励，后3年给予50%返还奖励的措施。而且，昆山赛格还很贴心地为入驻商户想到了生活所需，与政府一起共同规划安排市场营业后的商家经营配套住房，可谓是解了经营者的后顾之忧。

运作专业市场 凸显昆山赛格自有特色

    对于整个赛格电子市场而言，在长三角区域链上，前有上海赛格、中间有昆山赛格、西边还有苏州赛格，他们希望通过这样的布局来打通长三角，建成一条电子产品交易的黄金走廊，通过三家赛格市场的联动来带动赛格内的商户以及商户之间的企业进行相互采购，并形成相互连动，同时发挥三家赛格在不同的地点不同优势，更大的降低采购用户的采购成本。昆山处于中间位置，也将总体发挥自己的优势。昆山赛格最大的特点是在保持赛格电子市场原有的拳头产品电子元器件市场以外，还将增加安防、LED、IT通讯等专业市场，不仅充分考虑市场交易，更进一步地将企业形象与品牌、产品展示作为市场定位的重要一环，通过与中国电子展、中国安防协会、阿里巴巴等多家组织或企业进行强强联合，共同打造一个多模式、多业态、多功能的新型电子产品交易综合体。同时，创新地增加体验专区，既让终端消费者可以很直观地感受到产品的性能、优势，更将通过体验中心的建设，搭建一个新技术、新产品的发布平台、一个信息传播的窗口、一个研讨与培训的基地。另外，昆山赛格为了吸引采购者，扩大市场交易量，还成立采购联盟，并将LED、安防等专业市场通过政府采购与民用化的深入，来扩大昆山赛格的交易份额。

    任何一个企业只要开始运作，就必须要面对竞争和潜在的威胁。马伶俐也很清楚这一点，所以，对于同业竞争他也会很理性地看待，他表示：“对于昆山赛格本身来说，竞争是白热化的，从赛格目前在全国的布点来看，包括长三角的几个电子市场，都是存在竞争的，要竞争产品、服务、客户，这些是避免不了的，而我们要做的就是让这三个电子电子市场，可以更好地协同、合作，达成共赢。而与其它电子市场的竞争，是更残酷的，将更缺少协商和达成共识的条件。针对于此，昆山赛格根据自己的特点做了很多的工作，最大范围地发挥我们的区位、政策、成本以及服务等优势，融合各合作伙伴的专业支持，依托赛格电子市场多年运作市场的成功经验，让昆山赛格的商户得到最大的利益，为所有入驻的企业创造更好的条件，最终实现共赢。”

    后记

    赛格电子市场经过二十余年的发展，目前已经成为我国最具代表性的元器件市场经营者，其下属的电子市场遍布全国。随着市场的变化，赛格也在不断地调整、创新自己的经营模式与管理方式，昆山赛格就是在这样的条件下应运而生，“贯通长三角地区的电子信息产业”是记者这次在昆山赛格听到的最多的一句话，随着电子信息产业的不断发展，我们相信，打造长三角电子信息产业黄金走廊这一目标离昆山赛格会越来越近，让我们共同期待!